Опереться на свое

За последние годы отечественные крупнейшие производители технических средств реабилитации значительно нарастили объем выпускаемой продукции. С 2022 года они получили дополнительный бонус для развития в виде ухода западных конкурентов. Чтобы воспользоваться ситуацией в полной мере, им необходима не только поддержка государства, но и наращивание компетенций и более адресный подход ко всем группам потребителей своей продукции.

По данным различных аналитических компаний, исследующих рынок технических средств реабилитации, эта продукция необходима значительному количеству людей в нашей стране. BusinesStat, например, оценивает этот сегмент примерно в 9% от общего количества населения. Согласно оценкам экспертов, общий объем рынка продукции реабилитационной направленности составляет около 70 млрд рублей, в котором значительную долю занимают импортные товары. Государственная политика по развитию отечественной реабилитационной промышленности отражена в Стратегии развития производства промышленной продукции реабилитационной направленности до 2025 года. Стратегия, в частности, предполагает существенное увеличение количества производимой продукции в разных сегментах. Также она предполагает ряд мер по интеграции людей с инвалидностью в бытовую, профессиональную и общественную среду жизни как равных членов общества.

Российский рынок средств реабилитации достаточно сильно зависит от импорта. По данным аналитиков, в доковидный период поставки из-за рубежа в 1,2-1,7 раза превышали объемы отечественного производства. Сейчас это соотношение стало лучше в пользу отечественных производителей за счет западных санкций и программ поддержки, через которые отрасль развивает государство, однако коренного перелома пока не произошло: на место европейских технологий активно заходят китайцы, которые осваивают более дорогие ниши, ранее им недоступные.

Государево око. Основным фактором, сдерживающим развитие реабилитационной отрасли, эксперты считают слабое соответствие российской продукции требованиям конечных потребителей. Важно понимать, что на данном рынке спрос в значительной степени формируется за счет государства: по разным оценкам, на долю госзакупок приходится от 50 до 75% всего объема продаж средств реабилитации. Процедуры госзаказа не предусматривают участия потребителя в коммуникации с поставщиком, хотя технические средства реабилитации требуют индивидуальной настройки. В случае, когда изделие не подходит, процедура возврата и обмена приобретенной через госзакупку продукции настолько сложна и забюрократизирована, что пациенты от нее часто отказываются. В результате, несмотря на то, что цена импортных средств реабилитации в среднем выше, чем у российской продукции, покупатели выбирают зарубежные аналоги в силу их лучшей функциональности и удобства. Исследовательские проекты и разработки в сфере реабилитационных технологий активно поддерживаются государственными институтами развития, в частности Российской венчурной компанией в формате национальной технологической инициативы, Фондом «Сколково» и т.д. На рынке работает несколько крупных производителей, а также небольшие компании, являющиеся, как правило, разработчиками своей продукции, зачастую штучной и высокотехнологичной.

После 2022 года производители ТСР столкнулись с логистическими проблемами из-за введения санкций западных стран. Проблемы возникли и с закупкой комплектующих частей, рассказывают участники рынка. «Мы выходили из ситуации с помощью каналов параллельного импорта и компаний-посредников. Негативной стороной этого решения стали транспортные и логистические издержки. Закупка комплектующих или сторонних товаров из Европы или Китая ввиду влияния санкций сильно осложнена на данный момент для российских компаний, поэтому смотрящие на перспективу компании стабильно нацелены на развитие своих производственных мощностей», — комментирует руководитель компании «Круст» Сергей Грибанов.

Лидеры растут на импортозамещении. «Круст» — лидер рейтинга ведущих производителей средств технической реабилитации аналитического центра «ЕвроМедиа» — прошел типичный для многих отечественных производителей путь. Сначала компания закупала на международном рынке продукцию, имевшую стабильный спрос у инвалидов в России (система «Видеооптик» для незрячих и слабовидящих). Затем уже своими силами компания стала адаптировать ее под конкретные потребности покупателей и дополнять функционал, что через какое-то время позволило организовать уже собственное производство. «После резкого спада спрос на российские товары вырос. Безусловно, конкуренция на рынке товаров для реабилитации существует, но таких компаний, имеющих собственное производство на территории России, мало. Это является большим преимуществом, так как маржинальность произведенных товаров выше, чем у закупочных. Кроме того, наличие своих производственных площадей позволяет производить товары и по индивидуальным заказам, достигая показателей локализации до 100%», — говорит Сергей Грибанов.

Разумный микс из собственного производства и поставок технических средств от надежных компаний из-за рубежа — важный фактор устойчивости на рынке, отмечают в еще одной крупной отраслевой компании «Армед». Как рассказали представители компании, «Армед» также сначала зарекомендовала себя как надежный поставщик, а затем запустила производство, которое постоянно развивается, увеличивается номенклатура производимых товаров. В 2016 году было положено начало, а теперь идет полным ходом изготовление кроватей, кресло-туалетов, колясок с электроприводом и механических колясок в России. В 2019 году запущено производство рециркуляторов. Эта продукция ничуть не уступает по производительности и надежности китайским аналогам, поэтому спрос на модели также очень высок. Более того, в ближайшее время запланировано усиление мощности производства, что позволит вдвое увеличить выпуск продукции под ТМ «Армед». Сейчас, как отметили в компании, ассортимент бренда насчитывает более 3 тыс. позиций, среди которых медицинская мебель, технические средства для реабилитации, кислородное оборудование, рециркуляторы и товары для здоровья. Часть поставляемой продукции находится на складе, часть приезжает из Китая, а некоторые модели производятся внутри страны. При этом доля рынка, считают здесь, будет меняться в сторону отечественного производства, именно такой вектор задает правительство и ведущие компании, определяющие лицо рынка.

10 компаний индустрии реабилитации

Как мы считали. В рейтинг вошли российские компании-производители оборудования и изделий для медицинской реабилитации. Основанием для ранжирования послужила выручка за 2023 год в рублях. Информация для составления топ-листа была взята в системах СБИС и «Контур-Фокус».

Редакция будет признательна за дополнения и уточнения. Рейтинг носит ознакомительный характер и может использоваться только в частном порядке.